工作职责：

1. 根据公司业务发展战略，制定主机厂行业及周边业务的整体销售策略与年度目标；深入挖掘主机厂及周边业务客户的相关需求，开拓头部主机厂客户及关键决策链条，主导重大项目的商务谈判与招投标工作，确保完成公司既定的销售业绩指标。
2. 结合行业趋势研究，配合产品创新部门协同产品创新，共同为公司挖掘新的业务增长点。
3. 制定主机厂及周边客户开发计划，协同产品团队打磨行业解决方案，推进产品创新，带领行业销售团队完成公司相关考核任务。
4. 带领完成销售进程的客户调研、方案撰写、商务谈判、合同签订、督促合同正常如期执行，并负责回款及应收账款回笼。

任职资格：

1. 本科及以上学历，具有5年以上汽车行业（特别是商用车主机厂）大客户销售经验，其中2年以上团队管理或渠道管理经验。
2. 具备卓越的业务开拓能力、敏锐的市场洞察力及行业分析能力；。
3. 具备极强的商务谈判技巧与合同风险把控能力，思维敏捷，抗压能力强，具有强烈的自我驱动力和目标导向意识。